冬季的早上五点，天还没亮，胡燕就已经起来了。与市场其他做服装的人一样，胡燕是杭州新中洲服装市场的一位服装档口老板。

早上七点半，胡燕就要到店里把店里的事情做完，比如说样衣整理，还有货源这些相应的安排好了之后，她又马不停蹄地前往公司。

在市场中，这似乎是大部分档口老板的日常。

摸索着开始

在做服装之前，胡燕白天在工厂做服装，晚上则去夜校学设计。

2008年的时候，她听到同学说，做服装生意还可以，也很赚钱。说干就干，于是胆大敢闯的她就开始了自己创业的第一步。

创业需要本金，但胡燕那时候没有钱，她便找父母借钱贷款去找档口做生意。花了五天不到的时间，就在以前的老市场那租了一个档口。

胡燕的行事雷厉风行，做起生意来也很果断。店面租好了，怎么把生意做起来呢？

“那个时候反正店面租下来的时候，什么东西都不懂，全部是自己慢慢摸索的。”

胡燕回想起自己在十几岁的时候学过一段时间的裁缝，对服装稍微有一点了解。从面料开始，她跑了很多趟面料市场，跟供应商拿面料。以前和面料供应商不熟的时候，拿不到最实惠的价格，往往200元的价格会被出价500元，于是胡燕就不断地和供应商沟通，尽量多拿一些面料，降低成本。

胡燕在摸索中成长，她既要了解面料，又要了解辅料，还要去谈加工厂，同时也要拓展销售。整整一年的时间，胡燕发现，自己挺过了两眼一摸瞎的状况，相关的东西熟悉了，生意也终于慢慢走上了正轨。后来丈夫的加入也为自己的服装事业分担了不少。

到目前，胡燕已经拥有了一个完善的团队。丈夫负责管理财务、物流等外围事务，自己则负责面料采买、款式设计和销售，还有五个设计师负责开发设计。

勤劳是服装人的品质

无论是在过去还是现在，胡燕都坚信开服装店一定要吃得了苦、承地了压力，勤劳起来才能把生意做起来。设计、找加工厂、找面料商、维护客户都是一件累活。

胡燕表示，“有时候款弄好了，拿去加工厂加工可能他做不好，那就要自己来改善这件衣服的缺陷；拿面料也常常要经过一番挑选，10家里面去挑，也许只有一家才是***的。”

而发展客户也不轻松。刚开始是客户上门，后来合作久了，慢慢就成了熟客。熟客也经常要维护。胡燕忙完一整天，回到家，第一时间就要打开平板，和客户们聊聊当下流行的趋势、颜色、面料，让客户了解市场行情，挖掘客户的需求点。

回想起去年的2、3月，胡燕依旧觉得有些不可思议。过年前备了5万件货品，结果回家过年却发生了疫情。胡燕笑道，刚开始的时候在家里愁的晚上睡不着觉，5万件衣服啊。后来3月1日意法开门时，回到了市场，意外地来市场采买的人还是挺多的。反响好，也就没那么紧张了。

从2008年开始到今天，胡燕已经拥有了三家店铺，每一家店铺的销售额都有2000万上下。如果不是勤劳的品质在这里，胡燕很难做到今天的成绩。